兩年前，當(dāng)?shù)谝慌_(tái)貼有“TZ”標(biāo)識(shí)的工程起重機(jī)下線，誰(shuí)能想到短短時(shí)間公司將訂單從赤道雨林拓展到極地凍土。今年上半年，太重工程起重機(jī)國(guó)際市場(chǎng)破冰速度再創(chuàng)新高，一個(gè)又一個(gè)新產(chǎn)品接連發(fā)往國(guó)外，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中闖出了一條增長(zhǎng)之路。
太重工程起重機(jī)產(chǎn)品在bauma展上驚艷亮相
這份亮眼的國(guó)際考卷背后，答案清晰而堅(jiān)定：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，擁抱“市場(chǎng)無(wú)限大”！
展開(kāi)世界的版圖，市場(chǎng)無(wú)限大
市場(chǎng)的邊界取決于思想的邊界。曾幾何時(shí)，立足本土是我們熟悉的舒適區(qū)，但在全球化浪潮奔涌的今天，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、供給趨于飽和，沿著共建“一帶一路”望去，到處都是欣欣向榮的新市場(chǎng)。如果停滯保守，無(wú)異于畫地為牢、自我設(shè)限。
太重批量汽車起重機(jī)奔赴海外
打開(kāi)世界地圖，每一個(gè)角落當(dāng)有太重產(chǎn)品！只有率先打破思想藩籬，才能將“深耕中國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺叛廴颉钡膰?guó)際化格局！
工程起重機(jī)產(chǎn)品即得益于此。領(lǐng)導(dǎo)干部、營(yíng)銷人員深入各大國(guó)際市場(chǎng)探路調(diào)研，決策的出發(fā)點(diǎn)、資源配置的方式以及奮斗的目標(biāo)，都從一域一隅的局限中掙脫出來(lái)，投向全球市場(chǎng)的廣袤天地。本質(zhì)都是以思想解放為引擎，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略聚焦與全球布局。
拆除思維高墻，才能看見(jiàn)世界的遼闊。市場(chǎng)無(wú)限大，必須要以“闖”的銳氣、“搶”的魄力、“奪”的狠勁，將公司傳統(tǒng)產(chǎn)品、戰(zhàn)新產(chǎn)品、批量產(chǎn)品推向全球視野，才能將足跡刻進(jìn)全球版圖！
叩開(kāi)用戶的心門，市場(chǎng)無(wú)限大
走出去只是地理位移，走進(jìn)去——理解產(chǎn)品使用習(xí)慣、融入當(dāng)?shù)匚幕?、滿足真實(shí)需求，才是訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
海外用戶來(lái)太重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)履帶起重機(jī)
去年，公司營(yíng)銷員拿著宣傳頁(yè)向國(guó)外用戶介紹很長(zhǎng)時(shí)間，但用戶總是興趣不大。后來(lái)，他們開(kāi)始注意到這樣一些事——
這里和中國(guó)不同，泥濘濕滑的路況下，履帶能否再寬些，機(jī)器站得能否更穩(wěn)些？這里和以前的用戶不同，長(zhǎng)期低溫的環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)能否更牢固，確保不會(huì)彎折？因?yàn)榫炔钜唤z，百米高空的作業(yè)就不敢用；揚(yáng)塵環(huán)境保護(hù)措施不到位設(shè)備很容易失效……
唯有把“不同”琢磨透，把“需求”做實(shí)了，產(chǎn)品才能真正站穩(wěn)腳跟，贏得信任。為此工程起重機(jī)開(kāi)始了一系列“針對(duì)性改進(jìn)”。漸漸地，更多國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始被打開(kāi)，一些原本和我們很陌生的用戶，慢慢地和我們交上了朋友。看起來(lái)不是用戶，但滿足了需求，就能把“潛在用戶”變成“用戶”；看起來(lái)不是市場(chǎng)，但滿足了市場(chǎng)需要，就能把“有限的市場(chǎng)”拓展成“無(wú)限的市場(chǎng)”。
前不久，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的阿里先生多次參觀工起車間，隨后簽下批量訂單；羅曼先生初次到訪不僅果斷下單，更與太重預(yù)約了未來(lái)一整年的合作。這些成果的背后，是扎根的深度，是信任的厚度，而這份深度與厚度，恰恰決定了市場(chǎng)拓展的廣度。
拿出更好的產(chǎn)品，市場(chǎng)無(wú)限大
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激流中，唯有卓越的產(chǎn)品才能劈波斬浪，開(kāi)辟無(wú)限可能。歷史一再證明，真正的好產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，而是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在渴求好產(chǎn)品。正如那一句：工程機(jī)械沒(méi)有先后，只有好和更好。滿足于“好”，終將被淘汰；追求“更好”，才能立于不敗。
好產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)界，真正的創(chuàng)新永遠(yuǎn)供不應(yīng)求。履帶起重吊鉤換上抓斗與拉鏟，讓履帶吊從“垂直吊裝”的單一維度解放；自主研發(fā)國(guó)內(nèi)首款緊湊型七節(jié)伸縮臂隨車起重機(jī)，讓隨車吊在傳統(tǒng)臂型的局限中升級(jí)……產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，不僅滿足了需求，也正在創(chuàng)造需求。當(dāng)一件產(chǎn)品真正創(chuàng)造了獨(dú)特價(jià)值，市場(chǎng)的大門自然為之敞開(kāi)。
把產(chǎn)品做到極致，市場(chǎng)自會(huì)給予無(wú)限回報(bào)。這是商業(yè)的鐵律，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的真理。設(shè)計(jì)圖紙上的毫米級(jí)精度追求，讓產(chǎn)品經(jīng)得起全球極端工況的考驗(yàn)；生產(chǎn)線上零缺陷標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，鑄就走向世界的品質(zhì)名片；24小時(shí)全球響應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓用戶更加認(rèn)可太重品牌。
市場(chǎng)與訂單，是一場(chǎng)需要持久激情與非凡耐力的遠(yuǎn)征。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，要在資源有限的配置中尋求突破，因?yàn)橘Y源是有限的，而市場(chǎng)是無(wú)限的。市場(chǎng)這片藍(lán)海，永遠(yuǎn)屬于能夠轉(zhuǎn)變思維、敢于突破自我的開(kāi)拓者！
今天的太重，高質(zhì)量高速度發(fā)展的底座已經(jīng)打好，讓我們以今日之轉(zhuǎn)變，鑄就明日之輝煌；以當(dāng)下之突破，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)之新局。太重在我們手上，必將建成摩天大樓、萬(wàn)丈高樓！
思維所向，步履所往，光明之路，大道如砥！
