“濱海公司上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%！”
“太重碼頭2025年上半年吞吐量同比提升55%，而且連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)！”
這是濱海公司交出的上半年成績(jī)單，以其清晰的轉(zhuǎn)型邏輯和務(wù)實(shí)的突破路徑，為身處爬坡過(guò)坎的我們，提供了一份極具參考價(jià)值的“思維地圖”。兩個(gè)現(xiàn)象窺之一二。
——首次完成船用門式起重機(jī)簽單。船用門式起重機(jī)性能要求高，之前不敢輕易嘗試為什么現(xiàn)在敢做了？之前總是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)門式起重機(jī)市場(chǎng)，這次怎么能和用戶就新領(lǐng)域達(dá)成合作？
轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思維！目標(biāo)瞄準(zhǔn)了差異化和新賽道。
走差異化競(jìng)爭(zhēng)，“用戶永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西”。濱海公司嘗試做“船用門式起重機(jī)”，這是基于自身內(nèi)部的差異化，其實(shí)也是戰(zhàn)略認(rèn)知的深刻躍遷。高性能要求沒(méi)有挑戰(zhàn)過(guò)就輕易認(rèn)定自己不行？不試試怎么知道！公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略，是對(duì)外避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、培育特色優(yōu)勢(shì)、迅速打開(kāi)市場(chǎng)的有效路徑。
真正的差異化，首先是重塑認(rèn)知，我們必須堅(jiān)持“用戶思維”，在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品外觀等各個(gè)領(lǐng)域形成服務(wù)于“差異化”的系統(tǒng)，另辟蹊徑打造更多“無(wú)中生有、有中生奇”的亮點(diǎn)，給足用戶選太重的理由！
開(kāi)辟新賽道，才能在時(shí)代潮流中搶身位。如果只在原有賽道打轉(zhuǎn)，就沒(méi)有濱海公司從“港機(jī)領(lǐng)域”向“海裝領(lǐng)域”的跨界。面臨當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，如何打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，做到持續(xù)盈利，賽道轉(zhuǎn)換思維尤為關(guān)鍵。
那些被忽視的市場(chǎng)空白、未被滿足的用戶需求，恰恰是新賽道的黃金入口！我們必須打破“路徑依賴”，以更開(kāi)闊的視野研判趨勢(shì)，用更扎實(shí)的決策抓住機(jī)遇，讓每一次跨界都成為能力的延伸，讓每一條賽道都衍生出發(fā)展的新動(dòng)能！
——太重碼頭成為對(duì)接全球貿(mào)易的橋梁。碼頭還是那個(gè)碼頭，為何昔日只是“自家停車場(chǎng)”，現(xiàn)在成了跨越國(guó)家大洋的“國(guó)際公共港”？為什么之前只能零星接一些散客，現(xiàn)在卻能擁有很多固定用戶？
轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思維！勇敢跳出了傳統(tǒng)框架！
撕下專屬標(biāo)簽，去嘗試一些沒(méi)做過(guò)、不會(huì)做的事情。標(biāo)簽常常讓我們陷入“我是誰(shuí)，就只能做什么”的思維定式。若固守“做太重自身專屬出?？凇钡某跏紭?biāo)簽，對(duì)“功能單一、資源閑置率高”的困境視而不見(jiàn)，便不會(huì)有今天的一片繁忙。當(dāng)下我們更需要鼓起勇氣去跳出標(biāo)簽、撕下標(biāo)簽，尋找更多認(rèn)識(shí)自己、成就自我的方式。
市場(chǎng)不會(huì)因我們固守而停滯，用戶需求不會(huì)因我們不變而滿足。過(guò)去行得通的路徑，可能早已成為過(guò)去式；往昔認(rèn)定的“不可能”邊界，在新技術(shù)、新思維、新資源的加持下，照樣可以闖出一片天！
“守株待兔”的觀望態(tài)度不可取，主動(dòng)出擊才是王道。碼頭再大，沒(méi)有用戶便只是空蕩的堆場(chǎng)；“提升吞吐量”的目標(biāo)再清晰，缺乏行動(dòng)終究是紙上談兵。濱海公司帶著誠(chéng)意積極走出去，分析潛在用戶需求、優(yōu)化碼頭服務(wù)功能、制定靈活的合作策略，最終成功吸引并穩(wěn)固了一批長(zhǎng)期合作伙伴，以“雙贏”思維實(shí)現(xiàn)了自我突破。
可見(jiàn)，“坐等”是最大的風(fēng)險(xiǎn)，“出擊”是唯一的生機(jī)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，要在可控的范圍內(nèi)不斷嘗試。瞄準(zhǔn)目標(biāo)，戰(zhàn)勝想逃避的情緒，勇敢邁出第一步，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：事，做著做著就成了；路，走著走著就順了。
思維一轉(zhuǎn)天地闊，勇立潮頭浪自開(kāi)！我們當(dāng)下要做的就是像打掃屋子灰塵那樣改造老舊思維，保持大腦清爽，讓新鮮思維隨時(shí)隨地流淌進(jìn)來(lái)，滋潤(rùn)干事創(chuàng)業(yè)的滿腔熱情。
